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汽车研究


渠道研究

一般来说,渠道管理是指为实现汽车整车厂的销售目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间,整车厂和渠道成员间相互协调、合作一切活动。

渠道管理研究包括:销售模式如何选择?乃至商业模式如何创新?渠道如何布局才能符合企业的现实需求同时满足未来战略考量?怎样选择渠道成员?终端如何建设?如何管理激励?渠道成员存在哪些问题?如何诊断整改并实现运营提升?需要给予渠道成员怎样的指导?哪些企业的有益探索和经验可为我们提供借鉴?互通将为您提供完整解决方案。

同时,我们在神秘顾客监测(从消费者角度检测渠道成员的表现,检测客户服务是否达到公司制定的标准)、驻店研究(通过现场观察、统计分析、查验文件记录、深度访问等方式发现问题、并提出改善方案)、到店辅导(包括销售、服务、市场、人力资源等全方位的针对性的辅导,提升经销商运营能力)等方面也积累了丰富的经验。

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